Marché des Cosmétiques au Bénin
Étude de concurrence et assistance à l'implantation d'un commerce de produits de beauté.
Étude Terrain
Immersion à Cotonou pour une approche qualitative auprès d'un panel hétérogène.
7 Objectifs
Atteints pour cartographier le marché et analyser le comportement d'achat.
100% Satisfaction
Retour positif et informations stratégiques recueillies pour la cliente.
Données Fiables
Fin des contradictions de l'entourage grâce à une analyse professionnelle.
La Demande
Le besoin de la porteuse de projet était clair : obtenir des informations fiables et objectives sur le secteur très spécifique des produits de beauté au Bénin.
Le défi de la distance : Résidant en Belgique, elle nourrissait le projet d'installer un commerce de cosmétiques importés depuis l'Europe vers le Bénin. Cependant, les conseils et recommandations qu'elle recevait de ses proches sur place étaient souvent contradictoires, ce qui freinait sa prise de décision et augmentait les risques d'investissement.
Recommandée par un ami de l'agence, elle a sollicité KODJI Agency pour obtenir une vision claire, neutre et professionnelle de ce marché très concurrentiel.
Notre Réponse
Notre équipe a pris en charge la réalisation d'une étude terrain dans la ville de Cotonou. Pour capter la perception réelle des consommateurs dans un secteur saturé, nous avons privilégié une approche qualitative (actions collectives, entretiens individuels, et étude comportementale en immersion dans les rayons beauté concurrents).
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Cartographie de l'existant
Identification précise des différents points de vente de produits de beauté de la ville pour connaître l'offre actuelle.
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Analyse comportementale
Observation de la clientèle en situation d'achat (parfums, maquillage, soins capillaires, homme/femme) pour comprendre leurs motivations.
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Audit de la concurrence
Détermination stricte des forces, des faiblesses et du positionnement des vendeurs déjà implantés sur le marché.
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Segmentation & Ciblage
Établissement d'une segmentation claire de la clientèle afin de déterminer les cibles à privilégier et décrypter leurs attentes réelles.
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Stratégie Opérationnelle
Définition du Mix-Marketing (politique de prix, sélection des produits adaptés et stratégie de communication) pour assurer la croissance des ventes dès le lancement.
Étude de Marché
Une immersion terrain à Cotonou pour sécuriser l'investissement.
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